致商家的一封信

尊敬的贵单位领导：

你好！感谢您抽出时间阅读我们的来信！

3v3篮球赛是南邮的一项新兴活动，也是南邮最大的特色之一。为了成功举办这次活动，我们动员了学校最优秀的人力资源——校社团对外关系部的全体成员。本次活动不仅向全校师生开放，还诚挚邀请本次活动赞助商及仙林地区各高校学生会同仁参加。以一流的校园活动引领校园文化，以一流的宣传策略加强与企业的合作，是我们对外关系部一贯的态度。 XX年，在首届3v3篮球比赛临近之际，我们首先在南油开展大规模的宣传活动，配合商家在高校市场的策略，与商家一起打造一场盛大的聚会！

“挑战地心引力，引爆篮球魅力”是本次活动的主题。在这个春暖花开的时节，希望通过这次活动，进一步提高和加强贵公司在高校的知名度和亲和力。因此，作为赞助商，您可以借此机会大大提升您在我校乃至仙林其他大学的影响力，从而充分开拓大学市场。

希望贵公司认真考虑我们的活动，真诚期待与您的合作！

真挚地

礼炮！

南京邮电大学学生会

一、活动背景及可行性分析：

活动背景：大学历来被视为文化的沃土，不仅因为它是学生深造的知识海洋，还因为它有着丰富多彩的校园文化生活。近年来，随着北美联赛NBA进入中国以及本土联赛CBA的成功举办，篮球无疑成为中国年轻人尤其是大学生的第一运动。随着天气转暖，大洋彼岸的NBA联赛进入了最激烈、最关键的阶段，校园里的篮球氛围也达到了顶峰。为激发同学们的体育热情，增进同学间的友谊，从而增强体质，抗击流感，南京邮电大学校社团对外关系部本着“友谊第一”的原则，组织开展一次组织活动。 、竞赛第二”本次活动。

可行性分析：

此次3v3篮球比赛活动由对外关系部发起，校社团部协办。我校对外关系部是学校社团中最活跃的部门，也是追求卓越的部门。这些为本次活动奠定了坚实的操作基础。苏宁电器---雨桥走进校园企业文化周、名家风采元旦晚会、南油女生节、娃哈哈闪光大赛、飞利浦世界杯足球娱乐、惠普数字展、百事达达嘉年华、百事足球炫耀、百事崛起明星大赛、动感地带仙林大学K歌大赛、联想南京大学K歌大赛、七夕搞怪MV合集、可口可乐奥运火炬接力、康师傅麻辣旋风校园歌唱大赛……众多活动均由超过对外关系部30名成员以“团结”“主动、责任、效率”为工作原则，通过共同努力完成工作。许多客商和企业与南京邮政对外关系部保持着密切的合作关系。

凭借对学生和客商的高度责任感，我们在合作的兄弟院校和客商中拥有良好的声誉。我们也以此为契机，大大增强商家在大学生中的亲和力某单位要组织一次篮球联赛，逐步培养大学生的品牌消费意识。并养成消费习惯。

南京邮电大学是仙林地区第二大大学，在仙林地区就读学生近2万人。同时，南油又是一个强大的消费群体。从宿舍笔记本电脑购买率达到84%来看，这绝对是南京一个不可忽视的大型商业市场。由此可见，南油集团内部存在着巨大的商业竞争。本次活动得到了学校团委的大力支持。通过3v3篮球联赛这一具有深厚影响力的品牌赛事的成功举办，商家不仅在校园内得到了有效的宣传，更重要的是，商家在学生心中树立了友好的品牌形象。因此，本次活动的成功举办某单位要组织一次篮球联赛，必将迎来共赢！

二、活动目的

1）向全校师生展示篮球运动的独特魅力；

2）通过比赛向全校学生宣传和普及篮球知识，激发篮球运动的热情；

2）以轻松活泼的方式丰富校园文化，促进校园和谐，繁荣学校生活；

2）增加同学之间的交流机会，增进友谊；

3）为学校篮球俱乐部选拔人才做好充分准备；

4）帮助商家宣传品牌形象，提高知名度和美誉度；

三、单位及主办单位

活动策划主办：南京邮电大学学生会

活动承办单位：南京邮电大学对外关系部

各学院学生会体育部

4、活动流程

1、活动时间：3月24日至4月10日（暂定）

2.活动地点：学校操场篮球场

学校体育馆篮球场（体育系安排）

3. 对象：南京邮电大学仙林校区学生

4、冠名赞助商：汇源果汁股份有限公司

5、活动推广

1) 横幅和彩色喷墨：

目的：宣传即将开幕的3v3篮球赛，为赛事造势；

方式：将本次活动口号写在横幅上（5块）

彩色喷绘（2张） 南二、南三广场海报板上悬挂照片两张；

2）媒体宣传：

联系社会报纸、广播电台等媒体进行报道；

联系学校协会新资源部负责全程跟踪记录；

联系宣传部组织专人对网站进行网上宣传（特别重点关注学生会网站和学校网站）；

联系“南油之声”广播电台，在活动前、活动中播报活动进展及赞助商信息；

3）广场及宿舍促销：

活动前，学生会每天中午都会组织专门人员在学校人流量最大的地方（每天2万人）的南二食堂发放传单。晚上他们还将前往宿舍宣传活动，增加活动的知名度和影响力；

4）比赛现场宣传：各比赛现场均设有赞助商宣传展板，厂家可通过设置免费试吃、折扣销售点等方式进一步提高知名度；

6.开始注册：

报名时间：3月22日至3月23日

报名方式：

1）在南二广场组织报名，

活动前，学校学生会将在南二广场安排场地，向学生宣传本次活动。

2）向各学院体育系负责人报名，

3）现场报名，

报名要求：南京邮电大学仙林校区在校学生；男性;每人仅限一个团队；

7.正式比赛

1）比赛准备

体育部和交流队向学校获取场地、篮球及相关器材；

篮协负责本次赛事的裁判，相关人员负责计分和技术统计；

对外关系部成员清点参赛队伍并安排比赛时间和分组情况；

2）竞赛方式

本次比赛分为淘汰赛、全明星赛和四分之一决赛三个阶段：

淘汰赛

全校范围内选出约 256 支球队，分为 8 个组别。抽签决定比赛。胜者晋级，败者淘汰；

前八名将通过五轮淘汰赛决出。

全明星赛

八强确定后，八支球队将分为两个阵营，选拔球员组成全明星队进行角逐，进行三分球和技巧比赛；

四分之一决赛

其余八支球队将参加四分之一决赛。四分之一决赛，球队将进行4对4的比赛，四支获胜的球队组成胜者组，四支失败的球队组成败者组。两个小组将进行循环赛，决出前两名队伍，争夺最后的名额。冠军赛，两组第二名争夺第三名；

如果一支球队无法参加小组赛，则由小组中战绩第二好的球队代替；

简介：《每日星报》

每个比赛日将选出一名每日之星，获赠汇源果汁一盒；

评选方法：效率=得分+篮板+助攻*2+抢断+盖帽*2-失误-犯规

效率值最高者被评选为“每日之星”；

六、奖金分配（暂定）

第一名：500

第二名：300

第三名：200

第四名：100

五至八人：纪念品若干（以上奖品颁发给全队）

每日星报：纪念品若干（奖励个人）

5、注意事项

1、安全问题：篮球运动是一项高强度、对抗性的体育运动，安全第一。尽量避免在活动过程中发生任何意外。若发生意外，立即送往医务室；

2、友谊第一，比赛第二，避免比赛过程中发生打架等意外！一旦发生，学校将严肃处理；

3、如因天气等原因比赛无法按计划进行，对外关系部将采取适当措施及时通知各队。如无通知，比赛将正常进行。

6. 预算：

场地费、

奖金费，

口哨等设备费用，

宣传费用、

音箱租赁费，

其他;

合计：3000元

七、本次活动的预期影响及未来展望

1、通过本次活动，3v3篮球赛的影响力将渗透到南邮乃至仙林地区的每一个角落。体育、团队、健康的理念将深入人心，学生对各类体育赛事的热情将更加高涨；

2、商家在本次活动中可以大大提高自己的知名度和美誉度。以某品牌果汁为例：这种果汁的产品在校园里很少见到，却能充分宣传纯果汁的生产和健康营养的理念。获得众多学生的支持；

3、商家可以通过本次活动大大增加自己的市场份额。以这款果汁为例：另外，这项活动也必然会吸引一些篮球迷从传统的碳酸饮料转向纯果汁饮料。此外，现场活动可以改变一些观众的品味。如果商家能够及时推出一两款价格合适的产品，之前培养的知名度和美誉度将直接转化为市场份额；

4、学校和商家都将通过此类活动增加经验，并提供今后再次合作的可能性；学生会希望这项有意义的活动能够继续下去，并在不久的将来覆盖整个仙林。该地区的标志性互动；

附录1

竞赛规则：

1、每队上场3名球员，每对替补球员2至2名。替补队员上场时，必须向记分员报告；当球为死球或时钟正常停止或裁判员宣布犯规时，替补队员可以上场；可用的;

2、比赛时间：比赛时间为20分钟，比赛全程计时不停止。分为两半场，每半场10分钟，上半场和下半场之间休息5分钟；每半场各队可以叫暂停，暂停的总时间为一分钟；如果球员受伤，裁判有权暂停比赛1分钟。在规定时间内未使用的暂停，不得保留到下半场或加时赛；

3、比赛开始时，在3秒区内进行跳球。控球方需要撤出3秒区，重新组织进攻；

4、实行轮流发球，三层含义：

1）对方得分后，由对方发中场球；

2）根据国际篮联最新规则，双方争夺球权时，将实行交替发球制度；

3）半场之间不再实行跳球，而是交替发球；

5、每次进攻都必须从3个区域外组织，包括发球、抢断和后场篮板；

6. 犯规规则：

犯规分为普通犯规和恶意犯规两种；

如果个人犯规次数达到四次，第五次犯规将被驱逐；

恶意犯规涉及一次罚球和一次掷球。情节严重的，裁判员可以直接将其罚下场；

如果一支球队罚下两名球员，该球队将被淘汰；

普通犯规和掷界外球不会停止计时，犯规不罚球，以掷界外球代替；

7、三分线内两分和三分线外三分；

8. 游戏结束：

当计时器发出游戏结束信号时，游戏结束；比赛时间即将结束前，如果球在信号发出前处于空中，则击球有效；

9. 放弃比赛：

1) 参赛队伍须在比赛前15分钟到达。比赛开始时，若一方队员不足三人，则比赛不开始。如果比赛时间十分钟后仍少于三人，裁判将判该队弃权，对方获胜。

2）若一队因各种原因失败，则另一队获胜；

3）当一队两名队员被罚下场时，相当于弃权某单位要组织一次篮球联赛，另一队获胜；

附录2

合作方式：

套餐一：

冠名权总计3000元

赞助企业将使用其企业名称或品牌名称作为“”的赞助名称。其文字或标志将出现在与本次植树节活动相关的所有宣传、门票和媒体广告中；校园内为赞助商提供显着的宣传摊位（赞助商自行安排）；

套餐二：

讲座（150人，出席率约80%）+传单+海报+扫地 1,500/场

计划：讲座前两天，学生会组织人员在高峰时段到广场、教学楼、宿舍及重要道路散发传单；

听课前一天组织人员清扫楼宇，保证40间宿舍每个单元至少一张传单；

广场宣传栏整版海报（附图）；

近200人的教室保证80%的入住率；

保证讲课前秩序并提供多媒体设备支持；

套餐三

南二广场搭台宣传，1000元/天

地点：南二广场，南油最繁华的地方，每天人流量最大（每天2万人）；

方案：企业可在广场搭建帐篷、张贴广告牌、张贴横幅、张贴海报等。他们还可以在广场上放置横幅供学生签名。学校学生会将保证全天有10名以上学生在广场上宣传本次活动及相关企业，从而达到提高企业知名度的效果。

合作历程：本学年，我们学生会与可口可乐、康师傅、中兴通讯、友乐美、王老吉等知名企业在广场举办活动，效果非常好。

套装四

媒体宣传（公众形象）合计1000元

广播：校园新闻形式，时长20秒左右，可以根据商家点名的事件进行播放。责任单位为von（南邮之声）。时间是每天中午和下午新闻节目后播出校园植树活动。南邮大学之声作为学校唯一的音频媒体，可以帮助学校学生会起到很好的宣传作用。

网站：大家都会报道这样的事件。本次活动相关信息将在西慈寺、新浪讨论室、南京邮电大学官方论坛上发布。在校园记者的协助下，随着活动的不断进展，该信息将不断更新，以确保获得最佳结果。给网友留言。这种依托网络宣传的形式，不仅适应了大学生的实际生活，也可以更广泛地宣传你的企业。

报纸：植树节活动前及植树节期间，南京市主流报刊将刊登带有企业名称或标志的宣传报道；

其他：将本次活动的照片、视频资料赠送给赞助企业（方便企业文化宣传）；

除以上宣传方式外，我们还可以根据商家的要求协商宣传方案；

效果预测

对于赞助企业来说，本次活动可以通过展台、媒体进行全方位、立体化的宣传推广，快速扩大公司的知名度和美誉度，增强公司的社会效益，极大提升公司的品牌形象，扩大客户群。