北京登陆礼品试用3周

近日欧洲足球频道9.10有英超直播么，北京有机顶盒用户发现可以免费收看天盛欧洲足球频道，并且都收到了这样一条消息：应节目提供商的要求，《欧洲足球》频道将于12月3日至23日开播，敬请期待！

据悉，一方面是因为天盛刚刚与北京的歌华电缆合作，可以看作是天盛向当地发放的礼包。天胜的相关工作人员也坦言：“目的是让球迷以更低的门槛观看英超和意甲。在不久的将来，我们将推出“买电竞频道送机顶盒”的促销活动，实际粉丝每年购买这个频道要花费100多元。“虽然为期三周的预演是商业推广，但对于球迷来说，这意味着英超联赛的暂时'回归'。

重庆市3月年终年初促销活动

由于天盛已经落地重庆，今年年底重庆观众将无法享受北京观众的免费待遇，但天盛仍将在今年年底与重庆有线电视进行相关合作。据介绍，本次年终促销将从本月10日开始，一直持续到明年2月底，整个活动将捆绑付费，并给予其他栏目。

目前初步设定为两套方案，第一套方案是以588元的价格购买一个为期一年的欧洲足球频道，并额外赠送一个价值432元的央视付费节目;第二个套餐是以588元的价格购买一个欧洲足球频道，为期16个月。不管计划如何，天生其实是在打折受众，以吸引和培养更多的用户。

[背景]。

拔出幼苗以帮助生长

两败俱伤

2007年，天盛斥资5000万美元购买了未来三年英超联赛在中国大陆的独家转播权，并立即开始实施付费电视。一个多赛季过去了，但这笔“交易”并没有那么顺利。天生一方面担心生意，另一方面球迷担心看不下去比赛，付费电视在中国市场的第一次体验是双输的局面。

足球正在衰落，球迷正在萎缩

去年11月，本报发起了一场关于“谁是足球和篮球第一运动”的大讨论，在国内体育界引起强烈反响。如果说当时人们的观点还存在激烈的对抗，那么现在，在姚明、易建联等因素的推动下欧洲足球频道9.10有英超直播么欧洲足球频道9.10有英超直播么，篮球已经不需要和日渐衰落的足球竞争了。

比如，中国发行量最大的体育周报说，去年的国际足球和篮球新闻都在B堆栈上，北京奥运会后，该报又把篮球新闻上架了，做了新的“扣篮”叠。曾经辉煌万分的国际足坛，只能与其他综合性新闻放在一起。专业媒体并非如此，其他都市报纸也是如此。

而本报的调查也显示，在NBA的影响下，越来越多的年轻人更喜欢篮球而不是足球。足球界的萎缩直接导致了足球观众的流失。

观众不多，谁该怪？

此前，英超联赛在中国球迷中一直处于良好的增长期。然而，天生从2007/2008赛季开始强迫球迷付费观看英超联赛的举动，导致许多球迷放弃了英超联赛，从而放弃了欧洲足球频道。据统计，目前只有不到3万名用户通过天生观看英超联赛，这个数字在一年前的自由时代达到了3000万。据重庆有线电视相关工作人员介绍，重庆天盛欧洲足球频道的用户增量并不大。事实上，从全球角度来看，一个付费频道至少需要 5 年的时间才能被区域市场的用户接受。培养和巩固用户是早期最重要的工作。

观众付费观看英超还有另一个原因，那就是非法安装卫星电视的现象。据专业人士介绍，观看英超不一定要购买欧洲足球频道，“只要安装一整套卫星电视系统，就可以收看十几家国内外体育台，英超主要比赛都是现场直播的。据悉，安装卫星电视的费用约为2000元，年费不到每年200元。与欧洲足球频道相比，仅一个频道每年花费588元，卫星电视的高性价比不言而喻。

[专家怎么说]。

实验性营销

● 闫强

我不想把北京的免费欧洲足球频道和其他地区的降价看作是天盛经营理念的改变。毕竟，对于天生来说，主攻方向还是付费电视，年费588元。不管是今年年底的降价还是促销，都只是天盛作为中国体育付费电视先行者的一种实验性营销方式。

2007年，天生成为中国第一家吃螃蟹的体育电视台，开创了中国球迷花外价看足球比赛的先例。作为先行者，天盛最初承担起培育市场、培育中国付费受众的责任。现在，在市场很久没有开盘的情况下，天生已经开始尝试各种促销方式，至少在一定的单位时间内，可以为他赢得更多的观众。

但是，现在没有人能对天胜的未来给出肯定的答案。因为不管是免费还是降价，都不是天盛愿意看到的结果，天盛公司从合作伙伴的利益出发，未来必然会回归至少盈利的收费。所以，天盛的降价，哪怕是免费的，也只是暂时的。现在的问题是，降价还是免费之后，回归高成本路线的天盛会不会再次失去大量粉丝用户？

（作者为《体育周刊》副主编、本报特约撰稿人）