随着中国足球改革方案出台，欧洲各大豪门全力发力，纷纷抵达中国战场。

在这片蓝色的海洋里，有人裸泳，有人只敢在浅滩嬉戏，有人全副武装，试图探索更深的区域，而拜仁就是全副武装的代表。

前不久，我对欧洲俱乐部的官方账号进行了统计，拜仁的微博活跃度是最高的。

统计时间：2017年7月9日至8月8日

而业内另一组数据显示，2016-17赛季，拜仁的微博粉丝数量大幅增长，在欧洲豪门中仅次于刚夺得欧冠冠军的皇马。作为一支“其他球队”，这一成绩让人颇感意外。

拜仁慕尼黑的微博粉丝增加

社交媒体上的数据普遍被夸大了，但作为一名同时负责足球新闻和新媒体的内容管理者，拜仁的官方微博一直在我的关注者名单上，他们的微博运营能力在同类账号中确实名列前茅。

拜仁的微博比较保守，但很接地气，偶尔也有一些特色。看下面的标题，我猜是著名拜仁球迷“小轩顾科”公磊写的——他现在是拜仁的数字媒体经理，曾在网易体育开设专栏。

每当粉丝数达到XX万的时候，官方微博就会精心发布这样的海报。

新浪微博庆祝粉丝突破250万

运营一个俱乐部的双微并不难，只要找到两三个有社会意识、责任心强的新媒体运营者（女生有时候很厉害），给他们一套运营标准，基本上就够了，这也是这类外资公司能在中国发展壮大的原因。

拜仁中国队之所以能登上榜首，是因为他们在其他方面付出了更多的努力。

充分授权+专业分工，南大王版图不断扩大

大部分在华欧洲俱乐部要么全权委托经纪人，要么设立一个拥有1-2个人的办公室，浪费了大量资金，却事倍功半。

拜仁是第一家在中国开设子公司的欧洲豪门、第一家开设天猫旗舰店的欧洲豪门、第一家上线中文APP的欧洲豪门。

拜仁慕尼黑上海办公室

拜仁中国区总经理鲁本·卡斯帕曾任拉加代尔体育德国分公司高级市场总监；张莉则是知名德甲专家，曾在《体坛周报》任职十余年。

拜仁中国目前有8名全职员工，负责媒体、青训、电商、赞助商等领域。此外，他们还与洛佩兹合作，后者提供5人团队提供社交媒体服务。难得的是，外包团队与拜仁中国在同一办公室办公，确保高效沟通。事实证明，这大大提高了执行力和内容质量。

这样的阵容着实豪华，同时也说明拜仁慕尼黑对中国市场的高度重视和长远规划。

张莉与三位拜仁著名球员

相比之下，很多欧洲豪门的中方经理在整个俱乐部中地位很低，缺乏一切事务的决策权，甚至要到总部去接受简单的面试，各种资金和可利用的资源也少得可怜，导致很多英超、西甲俱乐部的中国运营彻底失败。

当然，这也是阻碍很多知名外国公司在中国取得成功的普遍问题。

很多中国俱乐部也加快了拓展中国市场的步伐，其中给我印象最深的是AC米兰，他们是今年夏季豪门巡回赛中与球迷互动最好的球队之一，并于10月开设了中国办公室，负责人是前阿迪达斯市场总监甘明启。

其他中资俱乐部大多缺乏专业运营人才，尤其是某豪门俱乐部，几位熟悉内幕的业内人士给我传递了同样的信息：“他们内部乱糟糟的，什么都不知道。”

所以要做好这件事情，充分的授权和专业的人才缺一不可。

服务好粉丝是一切工作的根本

今年夏天，我在广州和深圳观看了两场国际冠军联赛，分别是AC米兰对阵多特蒙德和AC米兰对阵拜仁。赛前赛后十多天，我参加了各种球迷活动。拜仁是球迷互动最好、活动种类最多的俱乐部。

莱万多夫斯基和阿拉巴玩 FIFA，与九球女王潘晓婷比拼台球

球迷嘉年华不仅有奖杯展览，还有美女帮你纹身

中国球迷的主要需求除了观看比赛、获取资讯外，还有购买球衣和纪念品、参加球迷活动、与球星面对面交流，而拜仁在这三方面都做得非常好。

电商方面：2015年，拜仁正式入驻天猫德甲拜仁网易，随后又与麦德龙合作德甲拜仁网易，拜仁周边产品入驻全国80多家麦德龙门店。今年拜仁中国招聘的两名新员工均负责产品销售相关工作。

活动：官方团队与球迷组织紧密配合，积极组织球迷活动，10月14日，海因克斯复出后的首场比赛，来自北京、上海、广州、成都等15个城市的拜仁球迷举办了自己的观赛派对。

球星：拜仁球星与球迷见面的场合，不仅限于2015年、2017年两次球队访华。今年3月，萨利哈米季奇曾到访上海和深圳，参加明星见面会及奖杯展览，前国脚李毅、CBA球星丁彦雨航等均受邀出席。埃尔伯、克洛泽等今年也来到中国与球迷互动。

李毅和丁彦雨航

张莉和公磊从事媒体工作多年，他们也是拜仁的铁杆球迷，所以对拜仁的受众很了解。虽然“从球迷中来，到球迷中去”这句话已经过时了，但作为俱乐部的服务者，这确实是我们应该做的。

拜仁并不在生活中与众不同，而是善于利用事物。

一个足球俱乐部能否兴旺发达，取决于俱乐部的人才，无论是球员、教练还是工作人员。

拜仁在中国的很多工作不仅依靠自己，也依靠别人。

双方在同济大学设立了奖学金，并成为清华大学体育产业研究中心的战略合作伙伴，通过互派客座教授、联合开展案例研究、举办系列活动等方式，促进双方的共同发展。

卡斯帕与清华大学体育产业发展研究中心主任王学礼

自2017年2月起，拜仁开始为青岛当地180名中小学足球教练员提供严格培训，以培育拜仁青岛足球学校的未来实力。据悉德甲拜仁网易，该学校预计将于2019年正式开学。

2017年7月，拜仁深圳足球学校落户龙岗中心区。这是拜仁在全球建立的首所全日制国际足球学校，由中体未来、深圳市政府、深圳投资控股三方联手打造。学校将建设6块11人制足球场、10块5人制足球场、4块5人制室内足球场，招生规模约1100人。

即将在中国建立的第三所拜仁足球学校目前正抓紧筹备中。

两年前，鲁梅尼格就说过：“我们虽然迟到了，但我们正在全速前进。”如今，拜仁在中国的确正在全速前进。

不禁想到，拜仁慕尼黑已经成立117年了，在中国他们依然如创业公司般充满活力，每一个环节都一丝不苟，或许这也是他们能长久屹立于欧洲豪门之林的原因吧。