如今，巴萨已经基本摆脱了对转播费的依赖，依靠商业运营的优异表现西甲各球队转播费，成为了当下足坛的“收入王”。

2020年初，德勤发布的2018/2019足球财富榜中，巴萨以创纪录的8.408亿欧元当选足坛“收入之王”。尽管巴萨的运营战略在2015年底才公开，但巴萨打造全球最受欢迎球队的开端，却可以追溯到2003年——当时拉波尔塔担任巴萨主席。

1998/1999赛季之后，巴萨遭遇了一系列挫折，2002/2003赛季，巴萨甚至取得了自1987/1988赛季以来最差的联赛排名——第六名。同时，当时巴萨的财政状况也并不理想，球队在2002/2003赛季的营收仅为1.234亿英镑，加之当时球队深陷债务危机，巴萨迫切需要从内到外的改变。

拉波尔塔出任俱乐部主席后，承诺要让球队重现昔日辉煌，并承担起更大的社会责任。但他们并没有削减成本维持球队运转，而是采取了更积极主动的方式，以更快的速度在场内场外取得成果。

2003/2004赛季，西班牙人队进入收入多元化、国际化的阶段，同时展现了可持续性，充分展现了球队的管理能力和创新能力。虽然从2008/2009赛季到2013/2014赛季，球队在赛场上不断取得令人羡慕的成绩，但球队一直致力于将收入与球队成绩脱钩，并在这方面取得了不错的成绩。

从下图可以看出，除了2012/2013、2013/2014赛季巴萨没有出现明显增长外，球队的营收呈现指数型增长，年均增长率达到13%。

巴萨收入首次大幅增长是在2005/2006赛季，当时巴萨夺得了欧冠和联赛冠军。2002/2003赛季至2005/2006赛季之间，巴萨比赛日收入增加了3500万欧元（增长83%），转播费增加了5150万欧元（增长121%），商业收入增加了4940万欧元（增长126%）。

季节活动

从2003/2004赛季到现在，有几件关键事件值得注意。在此期间，巴萨经历了三任主席，赢得了10次国际冠军和24次国内冠军。在15个赛季（2004/2005赛季至2018/2019赛季）中，巴萨赢得了10次国际冠军西甲各球队转播费，而此前的105年（1899年至2004年）中，只有10次。同时，他们在此期间赢得的国内冠军数量也占到了球队历史上国内冠军数量的32%。

这15年间，每个赛季都有一些重要的事件值得关注，对于分析巴萨的财务增长具有明显的意义。

2003/2004赛季

● 拉波尔塔当选巴塞罗那主席

●由于拥有单独谈判比赛转播事宜的能力，巴塞罗那与加泰罗尼亚电视台签订了一份为期五个赛季、价值5400万欧元的转播合同。巴塞罗那在第一年就从中获益匪浅。

●巴萨提高了季票价格，从而增加了球队比赛日的收入。

●球队继续拒绝与赞助商就胸前广告进行谈判。

2004/2005赛季

●“大挑战”会员活动使巴萨会员人数增加（增长20%）至130,000名。

●随着球队比赛成绩的提升和社区黏性的增强，球队的出勤率也随之提升。

2005/2006赛季

●受现有转播合同以及欧冠赛事的推动，球队的转播费收入实现了高增长。

●巴塞罗那俱乐部宣布与耐克续约至2013年，每年的转会费为3000万欧元。

●与联合国儿童基金会达成协议，该组织以“零成本”成为巴塞罗那队球衣胸前的广告赞助商。

●巴塞罗那会员数量增至15万人西甲各球队转播费，比2003年增加了4万人。

2006/2007赛季

●与欧洲媒体巨头麦地那签订了转播合同，该合同从2008/2009赛季开始，创造了超过1.05亿英镑的收入。

●巴萨宣布翻新诺坎普球场以增加体育场容量的计划。

2007/2008赛季

● 巴萨商业收入首次突破1亿欧元，收入增长主要得益于与耐克达成的新协议。

2008/2009赛季

●本赛季无疑是巴萨最成功的赛季之一，因为他们赢得了多项冠军（联赛、国王杯、欧洲冠军联赛以及2009/2010赛季早些时候的西班牙超级杯、欧洲超级杯和世俱杯）。

● 与麦地那的转播合同年价值增加至1.5亿欧元

●推迟诺坎普球场的翻新计划。

2009/2010赛季

● 罗塞尔于2010年6月成为巴塞罗那俱乐部主席。

●与的新合同有效期至2014年，并带来了可观的收入。

●随着新主席的到来，巴塞罗那与卡塔尔体育投资公司签署了商业赞助协议，这是巴塞罗那队史上的首份商业赞助协议。从2011年到2015/2016赛季结束，球队胸前广告赞助将达到至少1.65亿欧元。卡塔尔基金会的标志将出现在巴塞罗那球衣胸前。

2010/2011赛季

●比赛日收入首次突破1亿。

●与的合同延长至2014/2015赛季结束。

2011/2012赛季

● 第一年获得卡塔尔体育投资公司新赞助协议的全部资金（3000 万英镑）。

●与的合同价值增加。

2012/2013赛季

●宣布卡塔尔航空将成为巴塞罗那新赛季胸前广告赞助商。

2013/2014赛季

●这是自2007/2008赛季以来巴塞罗那首次未能赢得重大赛事的冠军。

●与英特尔达成有效期至2018年之赞助协议。

●2014年1月，巴托梅乌开始担任球队临时主席，并将于2015年正式上任。

2014/2015赛季

●巴萨成为第一支两次夺得三冠王（西甲、国王杯和欧冠）的欧洲球队。

●完善与奥迪的商业协议，并与Beko和签署新的协议。

●诺坎普球场扩建计划已获批准，目标是到2021年建成一座拥有10.5万个座位的球场。

2015/2016 赛季

●本赛季是西甲联赛转播权首次由联盟集中管理的赛季。

● 发布了球队2015年至2021年的战略计划，目标实现10亿欧元的收入。

● 扩大诺坎普球场的新收入来源（音乐会和橄榄球比赛）。

2016/2017 赛季

卡塔尔航空仍为巴萨球衣主赞助商，并宣布与乐天达成协议，从下赛季开始赞助该俱乐部，赞助金额为每赛季5000万至6000万欧元。

2017/2018 赛季

●得益于乐天的赞助和其他协议，巴塞罗那的商业收入大幅增加。

●通过策划优化门票销售计划。

2018/2019 赛季

●与Nike、Beko签署新协议。

● 团队直接管理销售和授权业务，而不是将其外包给第三方。这一举措立即产生了效果。

比赛日收入

巴萨的比赛日收入包括门票收入、商业接待等。球队与社区的关系直接影响球队的比赛日收入。如上文所述，在经历了一段低谷之后，球队与球迷的关系自2003/2004赛季开始加强，这带来了球场上座率的提高和会员人数的增加。

整个赛季，巴萨在产品多样化方面不断创新，制定了增加球队收入的计划。例如，该计划允许会员以一定的手续费转售他们的季票。另一个例子是在商务接待方面，球队销售具有差异化体验的VIP产品。它试图建立一个覆盖各种类型客户和细分市场的大型销售网络，并在最近推出了动态定价策略。据球队内部人士透露，这项计划是2018/2019赛季比赛日收入大幅增加的主要原因。

因此这一策略使得巴萨能够提高诺坎普球场的盈利能力，下图显示的是平均每赛季的门票收入，可以想象当球场和商业面积扩大后，这一收入还会进一步增加。

转播费收入

在2014/2015赛季之前，巴萨一直享有电视转播的自主权，并自行谈判转播合同。因此，当它与运营商谈判时，就像它与加泰罗尼亚电视台和麦地那电视台所做的那样，他们会探索自己的品牌，并试图最大限度地吸引观众。从2015/2016赛季开始，西甲联赛的转播权集中在联赛手中。

这样可以更轻松地控制国内比赛的转播费，这些费用与球队在赛场上的表现直接挂钩。同时，在欧冠赛场上取得成功可以为球队带来更高的收入。因此，尽管每年都有所增加，但在巴萨夺得欧冠冠军的那几年，收入增长更为显著，这也是欧足联与赞助商之间商业周期改善的结果。

营业收入

巴萨的商业收入包括赞助、商品销售和球场参观。巴萨的战略很大程度上与这类收入来源有关。这支西班牙球队意识到，商业收入部分不能过于依赖球队在比赛中的成功，而可以通过其品牌的力量来提高。因此，巴萨进一步优化了现有合同（如耐克），签署了新的赞助协议（如英特尔），并做出了两个具有巨大经济影响的历史性决定：一是与商业实体（卡塔尔航空）签署赞助协议，二是收回球队的商品和商业许可权。

巴塞罗那自认为是最受欢迎的体育品牌之一，其2015-2021战略计划旨在成为世界上最受关注和钦佩的全球体育机构。通过维持现有的商业协议、改进它们、增加新的商业协议以及探索新的商业收入，例如海外季前赛、开设足球学校、建立巴塞罗那创新中心，这些方面可能有助于球队实现既定目标。

球队收入与比赛表现之间的相关性减弱

2003年，巴塞罗那意识到，为了在收入水平上保持领先于竞争对手，适应市场情况，减少对转播费的依赖，球队必须实现收入多元化和国际化。

2015年至2021年的战略计划以五大支柱为基础：卓越绩效、社会影响、资产积累、全球化和品牌定位、财务管理和可持续发展。其目标是在2020/2021年实现10亿欧元的收入，如果团队能够保持近年来13%的年增长率，这是完全有可能实现的。

因此，球队的策略让收入持续增长，无论成绩好坏。如下图所示，巴塞罗那的收入越来越不依赖成绩。事实上，尽管近几个赛季胜率有所下降，但收入却持续大幅增长。

矩形图是收入，线是球队胜率

最后，当我们将巴塞罗那的收入与 2003/2004 赛季至 2018/2019 赛季德勤财富榜上的其他九支球队进行比较时，我们可以看到巴塞罗那对其无法控制的收入来源（例如转播权）的依赖程度非常低。

从下图可以看出，当巴萨开始以商业收入作为主要收入来源（占总收入的15%）时，其他球队仍然非常依赖转播费分成，这部分收入甚至占到了总收入的3%。

蓝色矩形为巴塞罗那，橙色矩形为其他球队（从左到右分别为比赛日收入、转播费收入、商业收入）。